O que é marketing de rede? Vantagens e desvantagens do marketing de rede

Muito frequentemente no vastoindústria de mercado emergente pode ser ouvido o termo "marketing de rede". O que é, quais são as características do conceito, como isso afeta os indicadores de desempenho das empresas - questões que interessam não apenas os tubarões de negócios, mas também aqueles que estão tentando iniciar seu próprio negócio ou simplesmente procurando fontes de renda.

Você pode encontrar as respostas, bem como as opiniões dos proprietários e funcionários de empresas que puderam usar com sucesso o princípio de marketing de rede em seu trabalho, a partir do artigo abaixo.

O que é marketing de rede

Multinível, ou rede, marketing (MLM) -Isso é inerentemente um processo específico para a venda de um produto para o qual o contato direto entre o fabricante e o comprador é usado. Este processo pode ser realizado diretamente ou através de um distribuidor treinado. Sua característica distintiva é o fato de que através de tal comunicação é possível não apenas realizar os produtos necessários, mas também envolver outras pessoas interessadas no trabalho.

O esquema de pagamento é absolutamente aberto.- O dinheiro e o benefício são recebidos não apenas pelo distribuidor, mas também por todos os que passam pelos produtos dessa cadeia. Ao mesmo tempo, os ganhos são oficiais, reais e dependem apenas do número de produtos vendidos. Enquanto, por exemplo, no caso da pirâmide financeira, com a qual o marketing de rede é frequentemente comparado, os prós e contras não são tão óbvios, porque, neste caso, o dinheiro é recebido dos investimentos de outros participantes e sua emissão atempada não é garantida.

Vantagens e desvantagens

Como todo conceito, a estrutura de MLM não é semseus lados positivos e negativos. Você pode destacar todos os prós e contras do marketing de rede examinando o impacto desse esquema de negócios para cada estrutura individual - empresas, funcionários e consumidores.

Benefícios para a empresa:

• a possibilidade de ganhos ilimitados;
• sem custos de publicidade;
• sem custo para alugar instalações para lojas;
• sem custo para a entrega de mercadorias;
• interferência mínima dos serviços públicos, falta de documentação.

O último item também pode ser aplicado.introdução de direitos fiscais mínimos. Devido ao fato de os produtos caírem diretamente nas mãos do consumidor, e não através das lojas, é extremamente difícil controlar o volume de vendas.

Quais são os benefícios para os funcionários das empresas de MLM?

Treinado e satisfeito com os termos de ganhosOs distribuidores são fundamentais para construir com sucesso uma empresa para empresas de MLM, portanto, ao trabalhar com sua equipe, a gerência oferece as seguintes prerrogativas:

• a possibilidade de ganhos ilimitados (como pode ser visto, tanto para a empresa como para os empregados, esse item é comum e fundamental);
• independência financeira i. a possibilidade de realizar atividades sem pressão constante do empregador;
• a possibilidade de elevar o próprio negócio com investimento mínimo, independentemente de idade, escolaridade;
• disponibilidade de horário de trabalho flexível e conveniente;
• melhoria contínua das qualidades pessoais.

Organização inadequada do processo de trabalho - uma desvantagem?

Contras de marketing de rede são observados seO chefe de uma corporação ou de uma equipe inclui pessoas com experiência perdida. No processo de atividade, eles podem interromper os processos de trabalho, afetando negativamente o nível de vendas. Existem várias razões para isso:

• moral elevado da equipe por parte dos clientes e outros distribuidores;
• instabilidade de ganhos (níveis de vendas em diferentes meses de trabalho podem trazer diferentes lucros);
• pressão psicológica devido ao sentimentoresponsabilidade pelo resto e falta de habilidades organizacionais, como resultado de uma grande rotatividade de pessoal, insatisfeita com a qualidade do processo de trabalho.

Quais são os benefícios dos princípios de MLM para os clientes?

Para o consumidor, os prós e contras da redemarketing está em características completamente diferentes. Por exemplo, uma desvantagem pode ser obsessão excessiva por parte do distribuidor, em um esforço para despertar o interesse do comprador e, no caso de uma recusa, o tempo desperdiçado para aqueles e para os outros. As vantagens estão nos seguintes fatores:

• economizando tempo em viagens de compras;
• plena consciência da qualidade do produto proposto;
• controle de despesas financeiras;
• comprar bens é mais barato graças a bônus, descontos, vendas;
• Você pode encomendar e receber mercadorias em qualquer momento conveniente do dia.

Também graças ao conceito de MLM apareceua capacidade de comparar visualmente, verificar as composições, compartilhar suas opiniões, ganhar dinheiro, receber recomendações sobre os tipos de mercadorias que estão sendo compradas. As classificações também podem estabelecer como os prós e contras do marketing de rede afetam a eficiência dos negócios e a atividade do cliente.

O que é uma classificação, que valor tem para marketing de rede?

A classificação em si é um tipo peculiar.avaliação do desempenho de uma determinada atividade. Para compilá-lo, você precisa de dados que possam ser obtidos por meio de pesquisas sociais. Isso é feito por empresas especiais que processam as informações recebidas e as transmitem aos clientes para uso posterior.

No processo de processamento de dados, fique clarotodos os prós e contras do marketing de rede usado para o desenvolvimento de uma determinada empresa em uma determinada região para promover determinados produtos. Os resultados obtidos também permitem rastrear e registrar os resultados financeiros das atividades corporativas, bem como aplicar uma nova tática estratégica para o desenvolvimento de negócios no planejamento futuro da economia da empresa.

Empresas de rede de classificação

Item separado para classificações que permitemacompanhar a eficácia do marketing de rede, empresas cuja lista pode ser compilada tanto para a arena internacional quanto para cada país ou região individualmente. Os dados incluídos na estrutura dessas classificações mais altas caracterizam como o produto vendido é atraente para o consumidor, como as mudanças na estrutura interna da empresa ou a introdução de um novo produto afetam as vendas, etc.

Neste caso, a classificação écompetitividade no mercado moderno e como a empresa cresceu financeiramente durante um certo período de tempo. Além disso, os dados obtidos com base em listas de empresas nos permitem dar uma análise detalhada completa das oportunidades financeiras no futuro, para entender o que fazer para dobrar / triplicar os indicadores no futuro.

Lista de MLM empresas em Rússia

Abaixo está uma lista de grandesdoméstica, aplicando empresas de marketing de rede eficazes. A lista da Rússia é baseada em suas atividades para o período anual e inclui vários fatores econômicos, técnicos, culturais e sociais. As 5 principais empresas de rede líderes com uma alta porcentagem de vendas e crescimento de lucro para 2015 incluem:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Se você comparar a mesma lista comindicadores, por exemplo, em 2012, haverá uma tendência perceptível de queda no crescimento das vendas da empresa Oriflame (em 2012, ocupou o 2º lugar). Para resumir, a crise econômica afetou o declínio nas vendas para todas as empresas, sem exceção. No entanto, a Avon Corporation conseguiu manter sua posição de liderança: seus volumes de vendas, como antes, representam um terço do volume de negócios perfeito de todas as empresas listadas. Isso significa que, como resultado da pesquisa de classificação realizada, a Avon é uma das empresas de rede mais competitivas e promissoras do mercado russo.

Como influenciar o aumento de vendas e ranking

Naturalmente, com complexossituações fora da difícil situação financeira das empresas é incentivar os funcionários a aumentar as vendas. Isso é chamado de "marketing de rede motivacional". Qual é a essência deste programa? Ele permite que você mova a empresa para o topo da lista à custa de apoio financeiro adicional para o empregado e construindo seu próprio esquema de lucro, atraindo terceiros.

Em outras palavras, em tais casos, uma recompensa é inserida:

• para a venda de grandes volumes de produtos;
• para atrair funcionários adicionais que realizarão um grande volume de produtos e buscarão uma nova base de clientes.

Verifica-se que o mapeamento de rede fornecidoO marketing permite aumentar significativamente o crescimento dos lucros da empresa e recuperar os custos. E para isso você só precisa obter renda adicional fácil e efetivamente apresentar seu produto para o comprador. É por isso que o número de pessoas envolvidas nesta estrutura de negócios já é mais de 6% da população da Rússia, e esses números estão crescendo de ano para ano.

Como evitar se tornar uma vítima da campanha de marketing de rede e ter sucesso nisso

Naturalmente, para alcançar o sucesso no negócio de MLMnem todos podem fazê-lo, mas existem 3 regras, guiadas pelo que você pode evitar fraudes e falhas financeiras e compreender o princípio do marketing de rede:

• a empresa deve estar registrada(é possível verificar a empresa pertencente à associação declarada usando o recurso rdsa.ru), isso aumenta significativamente o fator de confiança da empresa e é um indicador de suas atividades oficiais;
• para o emprego, você deve escolher uma empresacom uma alta classificação de vendas, que ocupa uma posição de liderança no mercado moderno, é uma garantia de seu sucesso, auto-aperfeiçoamento efetivo e, portanto, perspectivas;
• a máxima manifestação de qualidades pessoais ativas (capacidade de trabalhar, desejo de aprender, melhorar suas habilidades de comunicação e persuasão), a posição de um líder é a chave para o sucesso na condução do negócio de rede.

O principal é lembrar: o comprador deve ter a impressão correta dos negócios da empresa. Não deve se assemelhar a confusão inexplicável, fraude ou pirâmide financeira. Tudo deve ser o mais transparente possível, para atender exatamente aos requisitos declarados.

Comentários de usuários ativos do conceito MLM

Permita entender melhor como a rede funciona.marketing, o que é, opiniões daqueles que são confrontados com os princípios do seu trabalho. Muitos funcionários dessas empresas notaram dificuldades nos estágios iniciais de familiarização com esse método de fazer negócios. Isso foi associado não apenas ao processo de dominar uma grande quantidade de informações, mas também à crescente sensação de cautela.

Lide com todos os preconceitos tambémÉ mais fácil mergulhar em todos os processos por meio da disponibilidade de seminários, palestras, treinamentos, catálogos prontos, que detalham as características dos produtos oferecidos, as políticas e os planos financeiros da empresa. Tais consultas periódicas ajudam a desenvolver as habilidades necessárias para o trabalho, tornam-se mais confiantes.

By the way, graças ao feedback da equipe de taisDesde o início de 2014, o conceito MLM de empresas de rede deixou de ser percebido como um meio de engano, mas é considerado apenas como uma fonte comprovada de renda, cuja eficácia depende de qualidades pessoais.

Dicas para iniciantes

Com base em todos os comentários, você pode construir sua carreira com sucesso, guiado pelos princípios do marketing de rede, se tiver:

• um mentor experiente;
• desejo de desenvolver;
• um bom produto, confirmado por um certificado de qualidade;
• salários decentes;
• equipe coesa.

Você pode encontrar incontáveisopiniões positivas e negativas sobre como funciona o marketing de rede. Existem prós e contras em cada um dos métodos de negócios. O principal é tirar as conclusões corretas de todos os itens acima, confiar na experiência já existente de nossos antecessores, aproveitar habilmente o conhecimento adquirido e implementá-los com sucesso.