Política de produtos básicos em marketing
A política de commodities é utilizada no marketing como objetivo da máxima satisfação de todos os desejos do cliente e, conseqüentemente, aumentar os lucros. Ou seja, como os principais fatores, é precisamente o desejo e a capacidade do grupo consumidor comprar um produto específico, e não a capacidade das instalações de produção.
A política de commodities em marketing visaa realização de exatamente os produtos que os clientes precisam, em vez de forçá-los a comprar esses bens ou serviços que sejam lucrativos para fazer negócios. Neste caso, não é suficiente começar a fabricar de acordo com os desejos dos consumidores, você precisa fazer um produto de qualidade. Afinal, a principal característica do produto é a qualidade, pode ser dividida condicionalmente em real e percebida.
O primeiro é o que está prontoprodutos na realidade, gerentes e tecnólogos da empresa têm uma idéia sobre isso, pois estão empenhados em seu desenvolvimento direto. Sob qualidade percebida entende-se a impressão do cliente de usar um determinado produto. Do ponto de vista da política de commodities, é o último que é importante, porque o nível de vendas depende disso. Se o cliente não gosta de comprar, ele não vai ouvir as opiniões dos tecnólogos e nunca prestará atenção a esta empresa.
Outra característica importante no marketingA atividade é a competitividade de um determinado produto no mercado. E a política de commodities neste caso implica a capacidade de competir com outras pessoas em propriedades do consumidor. Um erro comum na promoção de um produto é que os especialistas vêem isso como um objeto, mas deve ser entendido quanto ele satisfaz as necessidades do cliente. O consumidor, de fato, não se importa com o que são os bens, para ele o principal é como ele o beneficiará e como ele estará satisfeito.
Se uma empresa ocupa seu nicho no mercado, masnão há aumento no nível de rentabilidade, então deve-se escolher um dos três seguintes tipos de política de commodities. A horizontal envolve a introdução de novos produtos na atividade de produção, que não é muito diferente do já existente e, portanto, não requer custos adicionais para as necessidades de implementação. Isso ajuda a empresa a atrair a atenção do cliente, interessá-lo. Por exemplo, a empresa está envolvida em auditorias estritamente auditoria de organizações e agora oferece serviços de consultoria a especialistas altamente qualificados no campo da contabilidade.
Como medidas radicais,política de commodities de conglomerado, que se baseia na introdução de novos produtos em produção, radicalmente diferente das especificidades da empresa. Este método requer uma abordagem séria, uma vez que o planejamento de qualidade de todos os custos é necessário, será necessário desenvolver novos mercados de vendas. No entanto, isso atrairá uma grande parte do grupo de consumidores. A política de produtos concêntricos assume uma posição intermediária e é baseada na busca de um produto similar às características tecnológicas que interessariam o cliente, mas não exigiu o desenvolvimento de outros setores de mercado.
Uma política de produto escolhida com competênciaAs empresas não só ganham uma posição segura no mercado, mas também assumem uma posição de liderança. É muito importante criar um logotipo ou reconhecimento de marca, porque se uma empresa é identificada pelos clientes, significa que ela conquistou sua confiança. É claro, esse é o grande mérito do trabalho claro da campanha publicitária, que também contribui para a multiplicação do número de clientes. Mas, para ser consistentemente bem-sucedida, deve-se aderir à tática de atualização contínua da gama de produtos.
