Proposta - o que é isso e como é vinculativo esse documento?
O documento principal que inicia qualquer transação,é uma oferta. O que é e como fazê-lo com competência? Muitos de nós conhecem o termo "oferta comercial". Nós os recebemos, enviá-los, analisá-los. Tal oferta é uma oferta. O que é isso em termos de fluxo de trabalho? Quão vinculativa é essa proposta?
Em regra, esse documento é elaborado em respostaem um pedido específico. Conseqüentemente, o prazo da oferta é limitado no tempo, pois muitas vezes indica o preço ou os produtos cuja quantidade no armazém é limitada. O custo de produção depende da configuração específica e das taxas de câmbio relevantes para este período. Além disso, os termos da oferta também incluem datas de entrega. Eles afetam o preço final do produto. No uso comercial, há também o conceito de "preliminar", ou oferta aproximada. O que é e como entender esse termo? Suponha que uma empresa precisa traduzir a documentação (instruções, anotações, garantias, etc.) em uma língua estrangeira. Os gerentes responsáveis pelas importações, voltam-se para diversas agências de tradução,
para estimar o custo dos serviços. O documento que aparece como resultado será uma oferta. O que é neste caso particular? Em resposta ao pedido, a agência de tradução enviará uma proposta comercial especificando os termos de implementação, termos de pagamento e custo total. Se o tempo não for muito apertado, os gerentes têm a oportunidade de avaliar todas as propostas recebidas e escolher o mais lucrativo para a empresa.
No entanto, uma oferta - ou uma oferta comercial - não éestá no pleno sentido da palavra um documento com força legal. É melhor se o próprio texto contenha um parágrafo que indique a natureza da publicidade e o período de validade. Muitas vezes - especialmente se é uma questão de projetos e equipamentos caros - o cliente pode pensar por meses. Durante esse período, a situação no mercado pode mudar. Por exemplo, como resultado de ajustar a taxa de câmbio ou mudar os principais fornecedores. Portanto, a oferta tem um período de validade limitado. Grandes contratos são preparados em semanas, ou mesmo meses. A fim de tomar a melhor decisão para o negócio, é necessário reunir informações sobre fornecedores, concorrentes, parceiros.
Ao mesmo tempo, todo empreendedor deve serfamiliarizado com as regras de elaboração de um documento como uma oferta. O que é e quais são os principais princípios? Em primeiro lugar, a proposta pode abranger tanto um produto específico como a cooperação "em geral". No último caso, as ofertas finais são colocadas em lotes separados de bens ou serviços individuais. A oferta inclui: o preço, o tempo de entrega / entrega, possíveis descontos, condições de pagamento. Como regra, esse documento é composto de um pouco de "poder". Isso indica preços com a possibilidade de certos descontos, termos que dependem da data de aceitação da oferta. A oferta não obriga a comprar produtos deste fornecedor. No entanto, se estamos interessados em vendas, devemos criar um documento desta forma para obter vantagens competitivas. Portanto, as condições para a concessão de descontos, ações especiais e entrega acelerada devem levar em consideração as capacidades específicas do nosso potencial cliente.
