Philip Kotler, Fernando de Bes: "Marketing lateral. A tecnologia de busca de idéias revolucionárias "

No mundo moderno, o marketing é incrívelabsolutamente importante em todas as esferas da vida e atividade. A competição em qualquer mercado é muito alta, então todo empreendedor tem que pensar em como apresentar seus bens, de modo que ele estivesse em demanda. Agora você não pode simplesmente chegar a algo, colocá-lo no mercado e desfrutar de altas vendas. É necessário lutar pelo mercado, e não é tão fácil fazer isso. No entanto, é interessante o fato de que a maioria das pessoas usa o marketing vertical, que opera dentro do mesmo mercado, um público-alvo. Neste artigo, vamos falar sobre o marketing lateral, que é o oposto do marketing vertical. Naturalmente, também será contado sobre o livro de um dos mais famosos no mundo dos especialistas em marketing, Philip Kotler, que escreveu em detalhes sobre como o especialista em marketing deve agir se ele quiser promover o produto com competência. O marketing lateral é uma ótima maneira de promover um produto ou serviço que, no entanto, exige um alto nível de pensamento criativo.

O que é isso?

A primeira coisa que as pessoas querem saber é o que é isso?marketing lateral. Se você tomar este termo em geral, então ele pode ser definido como um sistema de métodos de promoção, que visam a luta efetiva contra a concorrência. Estritamente falando, a essência desta abordagem é pensar além do escopo, olhando para o problema de um ângulo completamente diferente, a fim de entender exatamente como anunciar um produto ou serviço para ser diferente dos concorrentes. Os métodos usados ​​nesse tipo de marketing, na maioria dos casos, não são apenas não convencionais, mas até únicos. É por isso que nem todo profissional de marketing consegue abandonar o marketing vertical e passar para o lateral. No entanto, se você quer estar à frente de todos e ter sucesso, você terá que sair da zona de conforto e fazer todos os esforços. Certifique-se de que o marketing lateral é algo que vale a pena desperdiçar seu tempo e energia.

Origem do conceito

Marketing e publicidade são áreas de atividade nas quaisque precisam de pensamento criativo. No entanto, pode ter níveis muito diferentes, por isso existem diferentes tipos de marketing. Se falamos de marketing lateral, vale a pena começar diretamente com o próprio termo. O que é isso? Como surgiu esse conceito? Como é bem conhecido, lateral é uma palavra que tem suas raízes em latim. Latus em latim significa "lateral" - respectivamente, lateral - é lateral. Mas qual é a relação com o tipo de marketing? O fato é que esse tipo de marketing é baseado no pensamento lateral, isto é, na abordagem não padronizada e criativa. Assim, a própria esfera é muito mais criativa, mesmo em uma indústria tão criativa quanto o marketing.

Abordagem clássica

Claro, a definição do conceito tem um papel importante,No entanto, não será suficiente entender a profundidade dessa abordagem. Marketing e publicidade são parte integrante da produção de qualquer produto ou da prestação de qualquer serviço. Sem eles, ninguém saberá sobre suas atividades. Assim, a essência do marketing é a promoção de bens e serviços para o mercado, para que mais pessoas os reconheçam e, consequentemente, mais e mais pessoas gostariam de comprar um produto ou serviço. O marketing vertical opera sob o princípio da segmentação: para um produto, um mercado específico com um público-alvo específico é selecionado, então ele é segmentado de acordo com o princípio apropriado, e cada segmento tem sua própria linha de atividade. Essa é uma abordagem clássica para o marketing - e também é bastante limitada, pois estabelece uma estrutura clara, os limites de onde se pode conduzir negócios.

Novo visual

O marketing lateral, por sua vez, ofereceolhe a situação de um ângulo diferente: não limite as atividades de um mercado específico segmentado, mas aja em direções diferentes, conectando o pensamento criativo. O objetivo de tal marketing é fornecer bens ou serviços em um novo contexto através de um método de venda incomum, comunicação original com o público-alvo, identificando a demanda que não pode ser levada em conta quando se utiliza a abordagem vertical.

O livro de Kotler

Philip Kotler é um dos mais famosos ecomerciantes bem sucedidos do nosso tempo. Sua maior conquista é o livro "Fundamentos de Marketing", que no campo publicitário é considerado uma verdadeira Bíblia. No entanto, este não é o único livro que este especialista escreveu - outro trabalho mais adequado ao tópico deste artigo é "Marketing lateral: uma tecnologia para procurar ideias revolucionárias". É neste livro que essa abordagem da atividade publicitária é descrita em detalhes - o que é, e mais importante - o que é preciso para usá-la. Além disso, ainda mais atenção é dada ao segundo tópico - o livro descreve o pensamento criativo no âmbito do marketing, abordagens não tradicionais e visões criativas. Se você quiser se tornar um excelente profissional de marketing, este livro será necessário para análise. Sim, "Fundamentos de marketing" é uma Bíblia de marketing, mas os tempos mudam muito rapidamente, por isso é importante manter o dedo no pulso. E o Marketing Lateral de Kotler é um dos livros mais recentes e relevantes sobre esse assunto.

Primeiro bloco

Philip Kotler dividiu o livro em três temáticasbloco. Cada um deles será descrito no artigo separadamente. Também vale a pena prestar atenção ao fato de que este livro foi escrito em colaboração com outro profissional de marketing menos conhecido - Fernando Trias de Bes ajudou Kotler a escrever, mas em muitos casos ele nem sequer foi mencionado como co-autor. Então, o primeiro bloco é um tipo de introdução que conta como o mundo moderno mudou e que impacto isso tem no marketing. Dentro do quadro dessas observações, o modelo vertical tradicional parece ser ineficaz nas condições modernas. O autor critica os profissionais de marketing que se oferecem para continuar usando apenas o marketing vertical, para conduzir guerras de marketing e se engajar exclusivamente no posicionamento.

O segundo bloco

O segundo bloco apresenta o mapa lateralmarketing - o livro está literalmente cheio de "casos", isto é, exemplos práticos de várias situações da vida. Neste caso, estas situações estão no campo do marketing e não podem ser resolvidas usando a abordagem tradicional. No entanto, o autor demonstra como eles podem ser facilmente resolvidos se você usar uma abordagem não convencional, que ele mesmo chama de marketing lateral. Kotler vê o marketing lateral não como um movimento independente, mas como uma adição ao marketing vertical tradicional - uma nova direção deve permitir eliminar todas as deficiências que a abordagem vertical tem em sua forma moderna.

O terceiro bloco

O terceiro bloco é o mais interessante paraprofissionais de marketing, como em Kotler, demonstra como é necessário introduzir o marketing lateral na publicidade moderna. É aqui que a abordagem criativa e criativa é descrita, assim como sua combinação com os métodos tradicionais de publicidade vertical.

Então, como isso funciona?

Como funciona o marketing lateral? Se você não se aprofundar em todas as complexidades criativas dessa abordagem, poderá simplesmente apresentar alguns exemplos de seu uso, que são extremamente simples e compreensíveis para todos. Por exemplo, você pode tomar bebidas energéticas Red Bull - eles foram os primeiros no mercado, mas a ênfase não é colocada no fato de que eles são energia. Eles eram vendidos como bebidas comuns, e no mercado total a concorrência era incrivelmente alta - era impossível promover o produto usando métodos padrão. Portanto, os produtores decidiram não tentar conquistar o mercado, que era dominado por gigantes como Coca-Cola e Pepsi - eles acabaram de criar seu novo mercado de bebidas energéticas que restauram energia, atraindo vários tipos de público-alvo de uma só vez - daqueles que precisam ficar acordados a noite toda. , para atletas que precisam restaurar rapidamente a energia. Outro exemplo é a aspirina da Bayer. Como um meio para aliviar a dor, este produto não foi diferente de dezenas de outros, então a competição foi alta. Depois, os profissionais de marketing da empresa estavam armados com estudos científicos que mostravam que a aspirina poderia reduzir a probabilidade de um ataque cardíaco, e começaram a empurrar seu produto em uma direção completamente diferente.