Quer saber como fazer ofertas comerciais?

Nos últimos dois anos,"como fazer ofertas comerciais para concluir negócios com sucesso". Surgiu não sem razão, porque o bem-estar da empresa depende de quão bem o documento é elaborado. Há dicas simples, após as quais você pode obter o efeito desejado.

O que é uma oferta comercial?

Oferta comercial (CP) é uma ferramenta paravenda, que expressa a intenção do remetente de celebrar um acordo com o destinatário. É o primeiro passo para adquirir um cliente em potencial com uma empresa. Pode descrever os serviços ou produtos, mas a principal diferença entre o KP e a lista de preços é o incentivo para o cliente aproveitar a oferta.

Como fazer ofertas comerciais? Características e estrutura

De fato, esse tipo de texto obedece aos mesmos princípios dos textos de venda: laconismo, honestidade, capacidade e motivação para a ação. O KP pode ser enviado para um ou um grupo de pessoas jurídicas.

A informação mais importante deve estar noo começo do documento. Sua finalidade é interessar o leitor para ler tudo até o fim. O fato é que nos primeiros minutos a pessoa decide se precisa ou não. Para gerar interesse, é necessário escrever serviços e benefícios específicos deles.

A PC é composta de acordo com a seguinte estrutura:

emblema da empresa, contatos (ofertar pessoa);
limite (data de envio, número e tipo de documento);
o tópico da proposta (a utilidade do produto ou serviço e a organização que você representa);
essência (um nome claro e descrição dos produtos propostos, que benefícios trará ao cliente, características técnicas, as vantagens de comprar exatamente de você, preços);
Conclusão (informar sobre serviço e qualidade no futuro, deseja ao destinatário dos sucessos, perspectivas);
assinatura do destinatário para a continuação da relação (nome completo da pessoa de contato, cargo, número de telefone, endereço de e-mail).

Princípios para construir uma cotação

Se você quiser saber como fazer uma oferta comercial competente, lembre-se das seguintes regras:

O KP deve levar em conta o léxico do público-alvo(para o contador - a disponibilidade de termos contábeis, para o programador de computador - computador), mas tenha cuidado, palavras científicas não devem ser complicadas, é inadmissível usá-las com muita freqüência no texto.
O CP deve construir corretamente propostas eapresentar informações de tal forma que o leitor possa facilmente percebê-las. Não use expressões comuns, mas sim averiguar os fatos. Por exemplo, em vez da frase "laptop" Asus "- o melhor para hoje", é melhor escrever "laptop" Asus "- número 1 na classificação da revista" PC World ".
A terceira etapa na compilação do KP é uma mensagem chamando o cliente para ligar para a empresa. Neste caso, você pode escrever: "Se você tiver alguma dúvida, ligue para nós."

Erros Comuns

Os jovens empresários que querem entender como fazer propostas comerciais costumam cometer os seguintes erros ao criar o documento em questão:

Não há representação precisa do produto ou serviço (o que está sendo vendido e por que é necessário);
o cliente impõe todos os serviços da firma, e não os específicos que ele precisa;
Não são vendidos os benefícios do produto, mas suas características, ou seja, não há sentido em descrever o produto sem um exemplo de sua utilidade específica.

Como fazer ofertas comerciais. Decoração

O formato ideal para o KP é o texto legível(Arial ou Times New Roman) em uma folha A4. Se o documento for enviado em formato eletrônico, é menos provável que ele permaneça não jogado no lixo. Neste caso, suas primeiras linhas em poucos segundos decidem o destino.

Agora você conhece o algoritmo, como comporoferta comercial. Um exemplo ou uma amostra de tal documento pode ser encontrado em publicações especializadas. Para uma ação mais eficaz é necessário dirigir-se a empresas que farão profissionalmente КП e o ajudarão a ampliar o negócio.