Promoção de bens no mercado: duas estratégias efetivas
Todo fabricante sabe que não é suficiente abrir o próprionegócios, para ajustar o fabrico e começar a vender os bens. Seja qual for o produto, do seu ponto de vista, não foi justificado e necessário aos clientes, é preciso tentar garantir que os produtos sejam comprados. Cada passo da produção tem suas próprias nuances e dificuldades, que é a promoção dos bens no mercado - está longe de ser o mais fácil. Hoje, o mercado é preenchido com uma grande variedade de produtos e, afinal, todas as empresas querem comprar seu produto. Então, não há como fazer sem desenvolver uma estratégia para promover os bens. E deve-se notar que o início de tal estratégia não leva do momento em que o produto apareceu à venda, mas mesmo quando apenas começava a ser criado.
As formas de promover os bens no mercado podem ser mais ou menos chamadas, como a estratégia de "empurrar" e a estratégia de "puxar".
A estratégia de empurrão
Promoção de bens no mercado desta formaimplica a chamada imposição dos bens ao futuro comprador. Geralmente, isso acontece através de publicidade e vários eventos que estimularão a venda de produtos. Deve-se notar que, neste caso, a publicidade criada pelos fabricantes será direcionada principalmente a varejistas e atacadistas. Para atrair a atenção deles, está sendo desenvolvida uma oferta especial, por exemplo, descontos para a compra de um grande lote de mercadorias. O resultado de tal estratégia deve ser a construção de relacionamentos benéficos, através dos quais os bens através da cadeia, por assim dizer, serão "empurrados" para o mercado. O início dessa cadeia será o próprio fabricante, os atacadistas e os revendedores atuarão como interlocutores, mas o link final será o consumidor. Vale ressaltar que tal promoção dos bens no mercado é bastante dispendiosa. O fato é que muito terá que trabalhar com revendedores e agentes, e para atraí-los, você precisa gastar dinheiro em publicidade industrial.
Um exemplo de uma estratégia de "empurrar" pode ser a vendabens com entrega domiciliar, demonstração de bens em exposições, aumento de descontos e organização de cursos especiais para revendedores. Para garantir que essa estratégia não seja uma falha, você precisa estudar cuidadosamente as nuances como a formação do pessoal envolvido na promoção, bem como a seleção do esquema ideal de descontos fornecidos. A equipe deve saber tudo sobre o produto que vende e ser amigável com os clientes. Não faça imediatamente grandes descontos, pois sua ação tem como objetivo manter uma cooperação a longo prazo.
Estratégia "puxar"
A promoção de bens no mercado implicasegurando uma empresa de publicidade e promoção ativa com o envolvimento de vários meios de comunicação. Em uma palavra, você precisa ter certeza de que o maior número possível de pessoas pode ouvir sobre o produto. Depois de ver um anúncio brilhante na TV ou ler sobre bons descontos no jornal, o consumidor deve comprar e comprar. Como você pode ver, neste caso, os links de conexão da estratégia serão os mesmos que para a estratégia de empurrão, apenas eles estarão localizados na ordem inversa, a saber: primeiro o revendedor colocará a ordem para o atacadista e o atacadista solicitará ao produtor os bens. Um exemplo dessa estratégia pode ser qualquer propaganda de televisão.
Promoção de bens no mercado através de publicidade emhoje é considerado o mais efetivo. Quanto mais vezes uma pessoa assiste a um anúncio, mais provável que ele queira comprar este produto em particular. A verdade, a sociedade moderna está tão acostumada aos comerciais que nem sempre presta atenção ao seu conteúdo. Para que isso aconteça, a publicidade deve atrair não apenas uma imagem brilhante, mas também um logótipo fácil e rápido, um belo design de som.
