Como vender negócios de forma rápida e lucrativa? Como vender corretamente uma empresa?

Hoje, muita conversa é dedicada a comoconstruir um negócio lucrativo, organizar seu próprio negócio, criar uma empresa que gere receita. De fato, como mostra a prática, há muitas pessoas que querem fazer negócios. Mesmo alguém que está longe do mundo dos negócios gostaria de tentar a si mesmo no papel de chefe de uma empresa. No entanto, hoje não vamos falar sobre isso.

O artigo é dedicado a um tópico ligeiramente diferente. Será útil para pessoas que, pelo contrário, querem se livrar de seus empreendimentos, querem encontrar uma maneira de vender um negócio e, ao mesmo tempo, permanecer em uma situação econômica suficientemente favorável. Nele, discutiremos toda uma série de aspectos relacionados a essa venda. Não se trata apenas da busca imediata de um comprador, mas também das várias medidas que devem ser tomadas antes da venda. Em geral, falaremos mais amplamente sobre como vender um negócio, oferecendo seu conselho sobre um determinado assunto.

Cozinhando a razão

Primeiro de tudo, se você decidiu se livrar deRecomendamos que você determine claramente qual é o motivo da venda e se pode ser chamado de comprador. É uma coisa - são suas preferências pessoais. Um exemplo é a situação em que você queria alterar o vetor de sua atividade e, digamos, começar a organizar uma empresa totalmente diferente. Ou, digamos, você está basicamente cansado de empreendedorismo e quer descansar um pouco. Então você pode dizer isso honestamente ao comprador, que certamente fará essa pergunta.

Uma situação completamente diferente é quando você está procurandoinformações sobre como vender uma empresa por causa de sua falta de rentabilidade, o risco de colapso ou as complexidades que ameaçam a empresa no futuro. Naturalmente, falar sobre isso é indesejável, porque, dependendo da natureza das complexidades, nem todos assumirão o gerenciamento de sua empresa e, consequentemente, sua compra. O mesmo se aplica aos lucros: o fato óbvio é que quanto mais uma empresa ganha, mais cara ela é vendida. Se o seu esquema de negócios não for lucrativo, você provavelmente o comprará por uma ninharia. Nesse caso, recomendamos concordar com o custo subestimado ou passar por um período difícil na vida da empresa, obter alguma lucratividade e, então, preparar-se para a venda. Então você pode ajudar muito mais.

Planos para o futuro

Todos nós, incluindo o seu comprador, somos pessoas. E o homem é um ser que simplesmente tem que planejar seu futuro. Nós tentamos fazer planos, resolver possíveis variantes do desenvolvimento de eventos e fazer tudo para olhar para frente. No caso de atividades comerciais, a situação é completamente análoga. E o comprador, que está interessado em sua proposta, também vai querer saber o que ele pode conseguir, onde deve se mudar no futuro, que lucros terá. Tudo isso deve ser incluído em um determinado plano de negócios do seu projeto e fornecido ao comprador futuro. Assim, você não só pode encontrar uma pessoa que esteja pronta para pagar seu negócio mais rapidamente, mas também obter o benefício máximo da transação.

Se o estado do seu negócio é tal queNão há perspectivas no futuro, ele não tem, aconselhamos a pensar em vender peças, ou seja, livrar-se dos ativos que formam sua empresa. Para fazer isso, é necessário fazer uma avaliação correta para entender seu valor de mercado.

Hora

Como você está procurando informações sobre comoVenda de negócios, o tempo é seu melhor amigo. Afinal, quanto maior a idade de um empreendimento específico, mais caro ele pode ser estimado pelo comprador. Isto é especialmente verdadeiro se o seu negócio é bem sucedido e compensa.

Exceções a essa regra, é claro, são. Uma pessoa que queira entrar neste ou naquele nicho de negócio está pronta para adquirir uma empresa já em funcionamento (e, talvez, até mesmo não lucrativa) conduzindo atividades nessa área. E para você, pessoalmente, essa é a melhor maneira de vender um negócio rapidamente. O comprador quer começar o trabalho o mais rápido possível e, ao contrário, você quer se livrar dos direitos do seu empreendimento e receber uma compensação por ele. Para quem procura informações sobre como vender uma empresa (não é uma PI ou qualquer outra forma organizacional), encontrar pessoas que queiram experimentar o seu nicho é a melhor estratégia para uma venda bem-sucedida e uma barganha. E usar o tempo como um fator que aumenta o valor do seu empreendimento é uma boa tática.

Documentação e suporte legal

Este conselho, embora muito óbvio,faz uma diferença enorme. Entre em contato com seus profissionais quando se trata de vender sua empresa. Corrigir todos os direitos e obrigações das partes, anote cada pequena coisa, se você quer que tudo funcione da melhor maneira possível. Caso contrário, como vender um negócio pronto (IP) e ter certeza de que você não será enganado?

Onde estamos falando de relações monetárias (eespecialmente sobre esses grandes, como no caso de vender uma empresa, por exemplo), não se deve abusar da honestidade de outras pessoas. É melhor tentar usar todas as ferramentas que irão protegê-lo no processo de venda. Esta é a resposta para a questão de como vender corretamente um negócio (IP ou LLC, sem diferença).

Procure seu comprador, mas não espere por ele.

Uma dica interessante sobre como venderO negócio é rápido, é encontrar alguém que esteja disposto a pagar pela sua empresa. Os erros de muitos empresários podem ser chamados de expectativas pessoais. Eles estão esperando o comprador vir e pagar o dinheiro. Eles acreditam que isso vai acontecer muito em breve. No entanto, essa abordagem não pode ser chamada correta.

Se você quer saber como vender um negócio prontorapidamente, pense em quem realmente pode comprar de você. Estamos falando agora de um produto tão específico que um simples visitante "da rua" não poderá pagar pela sua empresa. O comprador real pode ser aquele que está apenas começando nessa área (improvável), ou aquele que já tem experiência nesse nicho de negócios e sabe que pode ser extraído dela. Na maioria das vezes, essas pessoas são os proprietários da rede de quaisquer pontos de serviço, vendas de mercadorias e assim por diante.

Vamos dar o exemplo mais simples: você tem um restaurante e está procurando como vender uma empresa para tirar o máximo proveito dela. Neste caso, é melhor escrever para os proprietários das cadeias de restaurantes, principalmente - semelhante em assunto ao seu estabelecimento. É possível que as pessoas pensem seriamente em expandir seus negócios adquirindo as suas. Assim, a venda do negócio pode levar menos tempo, o principal é procurar um comprador e não esperar passivamente por ele.

Não, na verdade, se você fizer um anúncio sobrevendendo em vários fóruns de negócios e quadros de mensagens, em qualquer caso você está interessado em algumas pessoas. Apenas um deles pode realmente fazer todo o montante necessário e quem pretende desenvolver ainda mais o seu negócio, ninguém sabe. Portanto, para entender isso, faça sugestões. Comunique-se com potenciais compradores, ofereça-lhes o seu negócio - e quem sabe, você pode estar interessado em pessoas suficientes para continuar discutindo um acordo futuro.

Ouça o comprador

Outra dica que eu gostaria de dar ao vendedornegócio, é desenvolver a capacidade de ouvir a pessoa que quer comprar o seu negócio. Você tem que descobrir por que ele quer comprar o seu negócio, o que ele pretende fazer com ele, quais os planos que ele tem em relação à empresa. Você precisa dessas informações para preparar como enviar seu projeto corretamente. Afinal, você pode fazê-lo de diferentes maneiras, mudando as abordagens para a descrição e caracterização de um negócio, mudando sua visão sobre as perspectivas. Essa técnica proporcionará uma oportunidade de atender às expectativas da pessoa que deseja comprar sua empresa. Aplicá-lo é a melhor chave para a forma lucrativa de vender um negócio. Basta convencer o comprador de que ele pode alcançar os resultados desejados ao possuir sua empresa (clientes, funcionários, ativos). Como fazer isso, você verá depois de entender os objetivos dessa pessoa.

Proteção

Outro ponto importante que você precisaPrestar atenção a qualquer pessoa que queira saber como vender uma empresa adequadamente está protegendo sua empresa. À primeira vista, isso não é tão óbvio, mas na prática existem situações diferentes. Incluindo há casos em que sob o disfarce de um comprador vem um homem que, no futuro, simplesmente rouba o seu negócio. Como isso está indo? Leia atentamente, para não perder o seu negócio.

Então, este item é endereçado, não para algunso proprietário de uma determinada empresa ou instituição e os proprietários de uma empresa que opera no setor de serviços. Por exemplo, isso pode dizer respeito ao proprietário de uma agência de viagens. Afinal, como sabemos, a ferramenta mais valiosa de tais empresas não é um escritório alugado com equipamento de escritório, mas uma base de clientes e gerentes que trabalham com ele. E quantas histórias diferentes existem de que os funcionários da empresa roubaram sua base, e então eles começaram seu próprio negócio! O mesmo vale para vender um negócio.

Histórias são conhecidas quando sob o pretexto de um comprador emuma empresa chegou a uma pessoa que aprendeu certos fatos sobre ela. Mais tarde, ele entrou em contato com os principais gerentes da empresa, oferecendo-lhes uma taxa substancial para iniciar o trabalho com sua base em favor de outra empresa. Tendo atraído pessoas, esses pseudo-compradores realmente demoliram todo o negócio do verdadeiro dono da base, criando sua própria estrutura em troca. De uma só vez, isso se tornou um problema real no mercado: é muito difícil proteger sua base contra roubo, já que outras pessoas têm que trabalhar com ela. Além disso, a mesma situação pode ser repetida com relação às tecnologias usadas na produção, bem como outras inovações e soluções não tão óbvias que estão no seu negócio.

Mecanismos de proteção existem. Além disso, eles são usados ​​ativamente por muitas empresas. A base de clientes, por exemplo, está ligada à própria empresa, sem dar acesso total a gerentes e vendedores que trabalham no telefone. Com tecnologias e know-how diferentes, a situação é semelhante: você pode dizer ao comprador que existem algumas maneiras de melhorar o desempenho financeiro do negócio, “segredos de produção” que você, infelizmente, não pode revelar ao comprador no estágio de conhecimento. Assim, os resultados do seu trabalho estarão seguros.

“Treinamento” sobre concorrentes

Você não tem certeza se você indicou tudo na descrição do seunegócio? Todas as informações foram publicadas daqueles que podem interessar ao comprador e tornar-se para ele os melhores pontos de referência? Você não sabe como as negociações ocorrerão, o que precisa ser respondido a algumas das perguntas e o que fazer se elas ligarem para você? A solução para todos esses e muitos outros problemas é muito simples. Consiste em “treinar” seus concorrentes. O que significa?

Se você quer saber como vender um negócio com dívidasou como ganhar um máximo para sua empresa, você pode simplesmente encontrar concorrentes vendendo um tipo similar de empresa e escrever para eles sob o disfarce de um comprador. Acredite, eles fornecerão o máximo de informações sobre a empresa deles (já que o vendedor provavelmente está interessado em vender).

Este "treinamento" é muito útil. Você imediatamente vê de lado a linha de conduta do comprador, observe as perguntas que seu comprador quer perguntar, marque as melhores respostas que devem ser dadas.

Mediadores

Hoje há muitas empresas ajudandolivrar-se do seu negócio. Se você não quer fazer tudo por conta própria, pode pedir ajuda a um deles, depois de descrever a essência da tarefa. Dificuldades em como encontrar uma empresa que ajudará a vender o negócio, não. Existe uma enorme quantidade de informações de contato e você pode facilmente encontrar feedback sobre o trabalho dos intermediários. É verdade que você deve estar preparado para o fato de que eles cobrarão uma taxa pelos serviços prestados. Por outro lado, os vendedores profissionais de negócios podem ter seu próprio avaliador, que o ajudará, por sua vez, a obter mais recursos individuais usados ​​em sua empresa.

Conclusões

Na verdade, para uma fase tão importante na vidaqualquer empresário e empresário, como vender um negócio, pode ser tratado de maneira diferente. Para alguns, essa situação pode significar uma perda séria e ter algum tipo de conotação negativa: eles disseram que ele deu o que tentou e trabalhou por tanto tempo. Por outro lado, o mesmo procedimento pode ser considerado como a próxima etapa da sua carreira como empresário, como uma oportunidade para criar um novo projeto e ganhar mais dinheiro com ele.

Em qualquer caso, para o seu negócio você terá sucesso.para ganhar alguns fundos, cuja quantidade também dependerá do humor do vendedor. Afinal, alguém entende que sua prole deve ser apreciada muito mais alto, e alguém, ao contrário, está muito satisfeito com a transação e está feliz por finalmente ter se envolvido com esse projeto. Cada uma das histórias de vendas de uma empresa é única, elas acontecem com as pessoas e não há nada de assustador ou repreensível nisso. Pelo contrário, é possível que em novas mãos seu projeto traga mais benefícios, se torne mais lucrativo e dê novos empregos.